| “速度”近日似乎已成了索尼爱立信被业内广泛称道的一个词——在中国联通宣布3G放号之后，索尼爱立信即已闪电般地宣布正式开售一款WCDMA手机，同时还将马上推出另一款WCDMA手机，另两款WCDMA手机也整装待发。索尼爱立信移动通信集团副总裁兼中国区主管卢健生仅用最简单的话来形容其3G手机策略：“我们的产品已经准备好了。”
抢食WCDMA手机
6月3日，在位于北京东单地区的一个高级会所里，面对到处摆放着WCDMA手机，索尼爱立信移动通信集团副总裁兼中国区主管卢健生显得心情非常好，他把玩着一款款精致的手机说，“我相信我们WCDMA手机在中国的机遇还是不错的”。
他的心情舒畅是有理由的。业内人士透露，虽然联通早已决定将于5月17日开始3G放号，但其过程令人揪心，主要就是送去工信部检测的首批WCDMA手机直到5月初才通过检测，不过，其中就有一款索尼爱立信的。而这款手机恰好取名W715，与“5·17”只是数字的颠倒，不清楚其是否有意如此取名。
而截至6月4日，可正式销售的联通WCDMA手机也只有5款，其中索尼爱立信有两款。
索尼爱立信中国区副主管方和伟则表示，“现在先在中国推出4款WCDMA手机，但今天肯定是一个开始，随着与中国联通洽谈新的定制计划，肯定有后续的WCDMA手机”。
而按照卢健生的说法，“国外3G市场里WCDMA手机本来就是索尼爱立信的一个优势。现在中国WCDMA网络也启动了，而且这个网络会越来越完善，中国消费者会越来越接受，我相信我们会真正脱颖而出的”。
用户目标明确
从理念来说，索尼爱立信在3G手机上似乎与2G手机差不多。
在今年年初，索尼爱立信发布了“娱乐无限”的总体规划，宣布要迈出实现通信娱乐战略的第一步。索尼爱立信当时称，这将是公司一个长期的发展方向，索尼爱立信将逐步满足消费者的三大娱乐诉求，包括提供顶级的综合娱乐体验，通过手机和其他设备的无缝整合提升娱乐体验，以及消除壁垒，实现通讯和娱乐的真正融合。
对此，卢健生也表示，在中国新推出的WCDMA手机都不约而同的是Walkman系列的音乐手机，尤其是W715，它在音质方面有一个大的改进，有高清晰的音质。
他说，各个企业、品牌有不同的定位，但是索尼爱立信在未来整个的策略，就是“娱乐无限”的理念，“如果我们在WCDMA手机上能很有效地把通信、娱乐融合做得好的话，我相信我们最终能赢得越来越多消费者的喜爱”。
这种“通信娱乐”并非虚谈。方和伟说，WCDMA手机当然有很多产品，有不同人群，“其实索尼爱立信手机最受到拥护的是年轻人，我们有两个人群，一个是先锋青年，一个是主流青年，基本上都是在青年的人群里，就是因为我们有音乐方面最好的手机和播放的效果”。
他同时强调，除了这个人群之外，索尼爱立信现在加强关注的是对互联网应用有很高需求的用户；另外，明年还会加强关注的人群是商务人群。
两个渠道同时出击
由于3G手机运营模式与2G手机完全不一样，与运营商的关系将更紧密，卢健生也表示，与联通集团合作的意愿是非常真诚的，“可以让我们克服一切的困难”。
目前，WCDMA手机都是通过四大国代商销售，包括中国联通旗下的联通华盛，以及著名手机经销商的中邮普泰、天音、爱施德等。
卢健生透露，其中已有一款手机是通过联通华盛销售，就是W715，其余则通过爱施德销售。
他说，“目前联通指定的自有营业厅都应该有我们的手机，与联通公司定制的已经推出的两款，马上就会变成四款。除联通营业厅外，另外在开放渠道，即主要的零售网络那里，相信都可以找到索尼爱立信的WCDMA手机”。
据透露，WCDMA手机将分公开零售版和联通定制版本，至于两者有什么区别，卢健生透露，“最大的区别是在联通定制版要完全按照联通集团对定制相关的要求，对有些应用功能在用户界面菜单会有些适当的修改，而且在外观上满足定制版的要求，标识和外包装要满足它的标准”。 |
