| 智能手机：走在红海边
智能手机市场正变得越来越热闹。
原本需要五千元以上才能买到的智能手机，现在只需要两千块就可以获得了。为什么？所有与智能手机相关的、不相关的都想挤入这片依然坚挺的市场里大赚一笔。也许，未来智能手机市场将如洪水之势，随之而来的，品牌集中度降低，价格迅速下降，利润很快被挤压，以至跳下“红海”。
——编者
智能手机奔赴“红海”
杨阳
智能手机市场正拥挤不堪。
6月，几乎每天都有新的智能手机产品发布的消息。
除较早进入的多普达之外，诺基亚、三星这些手机巨头不断推出各种各样新款智能手机，天宇、金立、酷派这些二线手机品牌也在原有的资源基础上趁热打铁进入智能手机领域，家电厂商TCL、夏新陆续涌入掘金，还有那些耐不住寂寞开始动作的IT巨头——联想、戴尔、华硕也一直跃跃欲试。
还有一路人马可能杀入正带来新的变数。华为和联发科正着手推出智能手机芯片平台，让山寨机再度辉煌——正是这样，智能手机的售价曾经高达六七千元是高端人群身份的象征，现在1300多元就能拿下；曾经只有几家手机巨头才玩得起的游戏，现在已经被众多厂商踏破了门槛。
现在，参与智能手机的厂家数字不断攀升，品牌集中度快速降低，低端产品价格迅速下降，利润很快被挤压，“红火”的行情之下，智能手机正加大步伐奔赴“红海”。
好日子
是的，智能手机在过去以跑赢手机“大盘”的好成绩吸引了众多厂商的目光。研究机构调查的结论是：这是2008年下半年以来，手机市场中唯一收入和销量都在增长的领域。
2008年，中国手机总增长量只有6%到7%，智能手机这个细分市场却取得了20%的增长。计世资讯副总裁郭海涛预计，增长在2009年会达到30%，2012年，智能手机的市场份额将占国内手机市场的40%。
智能手机从2007年开始迅速增长。“一些厂家的利润率能够到60%到70%，甚至一些厂家的利润率能达到200%”中投顾问行业研究部高级研究员张砚霖称。
那个时候，不论是音乐手机还是什么奇怪的应用，甚至一些人们根本用不着的功能，都被内置到智能手机中，或者可以提供下载。
2009年前后，3G牌照的发放可以说是智能手机行情爆发的催化剂，它使用户下载更多软件、应用更加方便。但是，智能手机的门槛绝对不仅仅是软件和硬件的升级。天宇副总裁肖朝君称，应用是未来智能手机最大的拉动力，也是最难的突破点。
中投顾问行业研究部高级研究员张砚霖称，智能手机在中国市场已经从成长期步入成熟期，在这一时期体现出来的特征就是大量厂商进入。从2005年只有几个厂家到今天已经有近20家IT厂商宣布要做智能手机。智能手机现在仍然是手机中的蓝海，一些高端领域如Google的操作系统Android将吸引更多用户加入购买智能手机的队伍。
中兴通讯智能手机产品总经理林强称，在国外，三家主要智能手机公司的利润总额能达到手机总销售额的一半。智能手机对已经进入这个领域的公司来讲确实是一片蓝海。6月初，中兴通讯发布了一款入选联通首批定制的智能手机N61。
踏破门槛
正是在这个时侯，智能手机全球市场的品牌集中度开始降低。2008年前原本占领全球市场份额在50%以上的诺基亚，去年的份额不到40%。诺基亚遇到了强悍的对手美国的“苹果”和加拿大的“黑莓”——这两家公司靠音乐商店和Pushmail抢到了巨大蛋糕。
在中国也是这种情景。2008年以前，诺基亚、摩托罗拉和多普达三家智能手机份额的总和占国内智能手机总额的80%以上，诺基亚一家就能占到60%，但是现在这个比例已经大大降低。天宇和酷派成为进入智能手机最为积极的厂家。
2008年天宇联手微软和高通高调进入智能手机领域，2009年上半年即推出了智能手机产品。天宇副总裁肖朝君接受本报记者时的第一句话是“智能手机是一个方向”。隐性巨头的蠢蠢欲动让这个细分市场显得变数丛生且拥挤不堪。
戴尔高调宣布进入的众多领域中，智能手机首当其冲。这家靠直销电脑赚钱的国际巨头显然在寻找利润更高的领域进入。和它思路一样的还有联想，作为国内最大的电脑厂商，联想在这方面可不含糊。早在今年4月，联想移动就宣布加入开放手机联盟(OpenHand－setAlliance)，推出ET980智能手机。
而另一个将把整个智能手机拖入红海的因素可能是芯片业的再度变革。
招商证券的研究结论是：华为将可能成为第二个“联发科”，这家公司在3G时代将成为山寨手机生产智能手机的最佳芯片提供商。而且，在联发科、华为的芯片支持下，二线手机厂商和山寨机将从智能手机进一步发展到3G手机市场，其路线是：2G智能手机-3G智能手机-3G普通手机。
计世资讯副总裁郭海涛认为，当一个行业的增长率低于10%的时候，就会发生价格竞争，进入恶性竞争阶段，也就是红海。按照郭的预测，智能手机的红海大约在两年之后。
“现在，已经有微软操作系统Win－dowsMobile的山寨智能手机上市了。”张砚霖表示，山寨机的进入将加剧智能手机市场的竞争，致使该领域在2010年至2011年的时候体现出乱象——价格战、利润率趋薄，进入红海。
三大运营商暗战
闫薇
3G时代，运营商推动增值业务的竞技状态为智能手机提供了新的舞台。
中国移动联盟
6月初，中国移动定制的联想Ophone开始露面，而其搭载的OMS系统也正式亮相，此外还有多家一线厂商表示将会与中国移动紧密合作，推出给予OMS系统的智能手机。
OMS是中国移动基于Google的Android平台自行开发的智能手机操作系统，其特点是自主开发，采用开源技术。中国移动希望借OMS操作系统实现手机的深度定制，并借此对抗iPhone(手机上网)等竞争对手可能高调推广的智能手机，联想Ophone就是基于TD技术的中移动主推的明星智能手机。
今年4月，中国移动研究院终端所所长于川表示，中国移动将成立OMS产业联盟，以推动OMS的发展。OMS在终端手机上完整深度订制了 “飞信、快讯、无线音乐随身听、139邮箱、移动梦网、号簿管家、百宝箱等”中国移动数据业务，目的在于绑定用户，提高数据业务应用，例如电话本中可以探测出好友飞信的在线状态，音乐播放器可直接进行播放网络和本地的音乐，短信中如果收到邮件地址可以用139邮箱直接回复，移动梦网的浏览器和普通网页的浏览器完全相同等。而在系统的应用界面、主屏、过渡效果、锁屏界面等具有很高的自定义空间，为用户提供了丰富的使用体验。
中国移动表示，希望OMS成为世界一流，具有安全性、开放性、友好界面的终端技术平台，希望凭借这款智能手机操作系统的开发能够在一定程度上解除对国外掌握核心技术的依赖，从而减轻对业务发展的制约。
在中国移动研究院终端所发布OMS产业联盟信息后不久，联芯科技正式发布了其基于OMS操作系统的终端解决方案。
公开资料显示，联芯科技有限公司是大唐电信科技产业集团旗下，专门为了促进TD-SCDMA终端产业发展和后续技术演进而成立的高科技公司。公司总部位于上海。该公司提供满足3G和B3G/4G用户需求的终端关键技术、终端整体解决方案、专业测试终端及业务和应用。目前，在TD-SCDMA领域，联芯科技的终端解决方案DTivyA2000系列占据了一半以上的市场份额。
联芯科技总裁孙玉望也表示，中移动OMS智能操作系统的推出说明中国3G的竞争已经不仅仅停留在技术层面。而智能操作系统的出炉是智能手机得以发展的先决条件。
电信联盟多普达
3G时代，数据业务将取代语音业务成为手机的主流应用，而智能手机无疑将成为电信运营商抢占数据业务市场的利器，能够方便通畅地介入互联网又是智能手机竞争的重要标尺。为了提高手机上网体验，中国电信将WIFI作为与竞争对手竞争的重要砝码。实际上，一方面是被市场和大众广为接受的事实标准，另一方面是国家严正声明的推广重点，使手机产品的WIFI功能迟迟不被批准，并陷入了与WAPI之间的标准之争。
现在，运营商就不得不做好两手准备。中移动今年将建10.8万个新热点，招标则要求相关设备均兼容WiFi和WAPI两大标准。而中国电信也正在升级其无线WiFi热点，三大运营商的无线网络设备标书上都要求，竞标无线接入点、无线路由器等的设备企业须可支持兼容WAPI功能。
5月，多普达在上海首次展示了与中国电信深度定制的CDMA20001xEV-DO3GWindowsMobile智能手机。这款基于微软WM智能操作系统的手机，同时搭载了多项电信特色业务，如号码百事通，手机影视，189邮箱等，更是支持多项电信商务领航的相关业务，像综合办公，移动全球眼等。而这仅仅是一个开始，打开中国电信天翼终端网站，俨然一个3G手机的网上超市。在3G时代，运营商不仅仅将营业厅当作主流手机销售渠道，还开展了电子商务渠道。
联通的明星战略
在三家运营商中，最不慌不忙的当属中国联通。由于联通所采用的WCDMA制式，在西方已经非常成熟，并有国际大厂诺加亚等持续多年生产终端，所以联通并不存在终端的顾虑。摆在中国联通面前的问题是，如何将一张国际公认的成熟网络，通过明星手机，打造成一张精品网络。
因此在联通的终端推广战略中，中国联通显得甚为低调，由联通华盛其实正在此间秘密运营明星手机战略。并肩负着联通手机电子商务渠道的重要使命，即， “中国联通手机销售官方网站”，以中国联通公司法人独资企业的形式，出资5亿元资金于去年成立。
由于多家中国企业在出口欧美过程中已经积累了大量经验，因此中兴通讯也成为联通智能手机的重要供应商，而诺基亚和苹果也在这智能手机领域准备充足，同时又都成为中国联通的供应商。
中兴通讯：那不是谁都能玩的
杨阳
自从Google发布Android平台之后，智能手机的制造粉丝就更加多了起来。还有一些山寨机也跃跃欲试。他们更期待华为像联发科那样，开发一个可以大包大揽的手机芯片平台，让智能手机也能“山寨”。
不过，这似乎不是一件容易的事情。
戴尔、华硕、联想、夏新、TCL等智能手机新军以及那些更多地想通过OEM、ODM分一杯羹的小品牌公司，多半正经历着智能手机研发过程中的艰苦和困难。
“国内不少手机厂商在智能手机上花了大量研发费用，但最终还是放弃了。”中兴通讯智能手机总经理林强深有体会，智能手机不是谁都能玩的。按照中兴通讯智能手机产品总经理林强的经验，进入智能手机领域有两大门槛，技术和市场开发。
技术门槛
在林强看来，研发门槛是后进者的最大难题。智能手机的研发与2G时代的普通手机根本不是一个概念。“不是几个人整两个月就能弄出来的。有一家手机公司曾在北京也有方案公司，后来就解散了，他们也做出一些原型机，但是不稳定，做不好。”林强说。
正是这样。智能手机与普通手机最大的区别在于采用了多功能的操作系统。目前国际上五大智能手机操作系统——诺基亚的Symbian平台、微软的WindowsMobile平台和Linux平台、谷歌的Android平台以及苹果iPhone的Mac平台技术含量均非常高。
2008年6月诺基亚收购了Sym－bian之后门槛越来越高。手机厂商、芯片厂商、运营商都将目标锁定在开源操作系统，手机操作平台之间的竞争也愈演愈烈。iPhone应用程序要经过苹果的批准才可以在应用商店中销售，微软的WindowsMobile操作系统需要收取手机厂商数十美元的软件使用费。只有谷歌的Android手机操作系统彻底开放且免费，吸引了更多跨国公司的进入。
赛诺的一份报告显示，尽管Win－dowsMobile拥有长期的合作伙伴多普达、华硕以及华为等，但从近期市场信息表明，这些厂家已经开始计划尝试使用谷歌的Android平台，微软已经不再是他们唯一的选择。
林强透露，智能手机一般都是多任务同时操作，山寨手机对操作系统如果没有很深刻的理解，就做不好。可能能做一两个应用，但多个应用同时使用时对手机的要求非常高，会发生很多兼容性的问题，甚至是功能性的问题。因此山寨机现在还不那么容易进入这个蓝海。
一位酷派的销售经理称，PC巨头例如惠普和联想都做过手机，但均不太成功，因为PC与手机毕竟是两个行业。
一道“应用”题
在天宇手机副总裁肖朝君看来，应用是智能手机在市场上是否能打开局面的重要因素。
目前最成功的智能手机如苹果、黑莓均有自己的杀手级应用。苹果公司靠APPStore成功地把音乐转化为收入，黑莓则依靠PushMail大赚真金白银——根据该公司财报，RIM公司税后的利润率都在50%以上。而当数千个内容提供商和开发者签约诺基亚Ovi商店时，也就让诺基亚的Ovi商店演变成了一个全新的重要的娱乐发布平台。诺基亚的智能手机可以依托这个平台的应用进行推广。
现在，天宇手机也正在做这样的事。肖朝君告诉本报，目前天宇正在与腾讯等内容公司亲密接触，力争在天宇的手机上内置腾讯QQ。
索尼爱立信中国区副主管方和伟正全心全意地配合运营商开发、推出定制WCDMA手机W715、W508、W995和T707。
尽管众多智能手机从各方杀来，但方和伟仍然自信地认为索尼爱立信首次在国内上市的这四款WCDMA产品可以凭借杀手级应用趟出一条血路：与开心网独家合作，内置了移动开心软件，可以随时随地通过手机上传照片、了解开心网上好友的动态、发表心情日记等等，未来甚至还可以抢车位，或者看着别人的菜园子。
除 了 Google maps、TrackID、PlayNow、SendtoBlog、RSS这些特色应用外，索尼爱立信看中的就是能够通过与开心网的合作得到其3000万用户的关注。
方和伟称，这是索尼爱立信的一贯策略，在全球索尼爱立信还与Facebook有不同合作。索尼爱立信正试图通过这些前瞻性的应用来吸引初入3G时代的中国用户，从而带动终端手机的消费。并且以后仍将延续这一“娱乐无限”的战略来大力推广终端机的普及。
一个游戏开发公司经理透露，3G是网游的重要机会，现在正在联系多家山寨智能手机公司，但合作进程很慢。很多公司都在开发3G版的小游戏，其中就包括3GWCDMA适用版本。 |
