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国产手机攻新渠道 内外兼修迎春天 |
| 文章来源：最新采集
发布时间:2008/9/27 8:50:33 【关闭】 |
国产手机似乎从不缺乏营销上的创新。在各种传统营销模式江郎才尽之后，电视购物、网络购物等国产手机营销新渠道风生水起。
就国产手机利润方面而言，在9家手机类上市公司中，仅3家大幅赢利，其余个别不是微利保本，就是大幅亏损，或者干脆放弃手机业务。看来，国产手机光有炫外观是不够的，还需补充“内在美”。
发力新渠道
由于传统的手机营销模式难以给国产手机厂商带来业绩增长，电视、电影、网络等新的营销渠道也就被各国产手机厂商看好。
房价和物价以及人工成本的上涨，使得传统的手机销售模式成本增加，使网络销售的价格优势更明显。很多厂商纷纷转向低成本的网络营销。北斗网董事长谭文胜表示，据他观察，手机网络销售在2007年出现明显上升势头，北斗手机网站2007年销量为100万部，预计2008年将超过200万部。
与此同时，各国产手机厂商争相掀起了向电视购物广告形式进军的热潮，用电视直销这种方式冲击着消费者的大脑和视觉神经。
值得注意的是，在这些新营销方式中，大多是中低端的国产手机，一些所谓的高端，也并非真正高端，完全是包装的效果，忽悠消费者的手段。多数手机利润不过几十元，盈利能力不强将严重制约国产手机的进一步发展。来自赛迪顾问的统计数据显示，2007年国产手机的销售额所占市场销售总额只有27％，平均价格比国外手机低300元。
酷炫外观优势减少
时下的年轻人追求时尚、张扬个性，手机对他们而言，不只是一件通讯工具，更是一款时尚饰品，外观精致、价格适中的国产手机便成为青年男女的首选，也难怪生产厂商把重点放在了外观设计上。
由于忽视内功，国产手机一度成为低价质次的代名词，中看不中用的“花瓶”。在一次国家质检总局组织的对手机产品质量的抽查中，国产手机产品质量的低劣再一次在消费者面前暴露无遗。据有关资料显示，本次手机专项执法检查共抽检258个批次，不合格147批次，抽查批次合格率为43．2％。这其中，绝大部分是国产手机。
随着市场的饱和，国外厂商也充分意识到自身的劣势。于是，他们进一步改进产品外观，瞄准当前的市场。
在计世资讯对国内手机市场的最新调查统计显示，在产品外观上，国产手机总体而言与国外手机相比已无任何优势，根据数据显示，国外品牌还略占上风。
补充“内在美”是正道
国产手机要在这个比以往更为严峻的市场环境中占有一席之地，光有炫外观是远远不够的，补充“内在美”才是正道。
手机智能化作为手机产业发展的一个趋势。MOTO就是内在系统比不过有着Symbian的诺基亚和三星才衰退的，诺基亚全面控股Symbian就是其高明之处，S40和S60系统已为广大消费者所接受。据了解，Symbian目前已在迅速发展的智能电话软件市场占据了95％的份额。
北邮舒华英教授表示，品牌机在保证质量的同时，要加快对市场的反应速度，加快新产品的开发力度。这就意味着，国产手机不仅需要联发科的芯片，而且还需要好的操作软件。
假若国产手机在注重酷炫外观的同时，也不断补充“内在美”，加上营销渠道的创新，国产手机的春天一定会如期而至。（来源通信信息报） |
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