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中兴危中觅机：国内外市场捷报频传 |
| 文章来源：深圳特区报
发布时间:2009/2/10 9:18:49 【关闭】 |
7日是周六，高新技术产业园区的中兴通讯大楼内却机器全部开动，数以千计员工专注工作。同样在昨天，中兴招聘人员的身影出现在全国多所高校，该公司日前在业界率先启动“全国高校圈人计划”，计划招聘人数是2007年的1.5倍。
“全球金融危机的冲击还是很明显的，但我们觉得危机中也能发现机会，目前正是改变国内外通信市场格局的新机会，所以不能错过。“中兴通讯销售体系国际市场总监李明昨天主动来公司加班查看美国市场报表。他说，全球经济动荡，人们对信息的渴求更为突出，这正是通信企业苦练内功、主动出击的时候。
金融危机寒流大举袭来，冷静观察、果断行动者往往获得更大生存空间。
当全球通信业界传统巨头北电准备申请破产保护，摩托罗拉、诺西、爱立信等纷纷裁员时，中兴却加班加点、招兵买马，不断打出危中觅机的组合拳：全面参与国内三大运营商3G项目招标，中兴成为国内CDMA、TD—SCDMA市场最大供应商，联通WCDMA招标也跻身前三甲；海外市场取得重要突破，美国市场获得战略性订单，首次赢得德国电信、意大利电信的订单。在全球前5强手机厂商业绩整体大幅度下滑时，中兴手机全年发货4500万部，同比增长超过40%，稳固全球第六大手机厂商位置，其GSM／UMTS产品全球出货量同比增长近100%，全球新增市场占有率增至近15%。
紧抓国内3G热潮保增长
周末的中午，中兴通讯物流总监杨超在办公室捧着盒饭，盯着电脑屏幕上的物流平台数据。“我在看手机运送到各个城市销售一线的效率指标，现在国内3G上马，运营商纷纷招标，手机从下单生产到用户手中整一个流程，速度越快越能占得先机。”杨超说，去年年底中兴手机在国内TD终端市场占有率近50%，成为目前国内3G手机第一品牌，因此物流部门加班加点不断设法提高原料供应、产品运输“一头一尾”物流效率。
在中兴研发部门的3间会议室内，都有技术小组在开会，有一间会议室内甚至有两个小组同时开会，大家各占一角，争相发言。仔细一听，研发人员满口专业术语，全部有关CDMA、TD等制式的网络设备升级问题。某一小组负责人黄先生说，移动通信网络设备升级扩容通常有着品牌延续性，但其前提是厂商的技术水平保持领先，因此加紧技术创新升级，公司抵御金融危机的能力也更强。
此前的中电信CDMA一、二期合计342个城市招标，中兴获得157个城市的合同，市场份额约达32%，国内CDMA市场份额名列第一。截至目前，中兴通讯已完成24个省100个城市的CDMA网络建设工程，预计其余57个城市网络工程也将于近日完成。不久前结束的联通2008年度GSM网增值业务系统招标中，中兴共获得逾55%份额。
3G市场中，中兴面对行业寒流主动把握机会，中移动TD-SCDMA第一期招标获得50%市场份额成为最大赢家，随后第二期招标中获得25%份额，位列单个厂商第一。刚刚结束的联通WCDMA招标，中兴出乎业界意料获得21.5%份额，跻身前三甲，打破原有市场格局。
去年下半年国内运营商陆续开展手机终端招标，成为业界眼中的“过冬棉被”，中兴通讯积极出击收获不俗。中电信500万部CDMA手机采购，中兴位列中标份额首名，8款手机合计中标90万部。中移动两次TD手机招标，中兴每次都获得约三成份额，中标数量均居所有厂商首位。
在国内三大运营商3G项目招标中接连告捷，中兴抓住3G建设的重大机遇，在TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA三大制式方面均有所建树，市场布局取得重大进展，未来的路显得明晰而宽阔。
李明谈到，今年我国将大规模建设3G，预料今明两年的3G投资额将达2800亿元，其中今年投入至少2000亿元，去年底今年初该公司在三种3G制式上全面出击，已取得一定的市场布局优势，今后也将重点加强各方面投入力量，发展自身的同时，也带动本地通信设备产业链上下游配套企业共渡金融危机。
积极“掘金”海外市场不放松
这几天，中兴通讯市场体系副总裁王建平忙得团团转，他和同事们正为参展16日在巴塞罗那举行的全球移动大会加紧准备，他说：“这次重点展示公司的技术研发实力与成本优势，海外市场虽然是金融危机的主要‘灾区’，但也出现了前所未有的机会，我们正在走向海外高端市场全面突围的临界点。”
在中兴通讯的生产车间可以看到，印有欧美等高端市场运营商标志的产品越来越多，手机质检员段斐霖说：“以前南美、中东和东南亚国家的订制手机比较多，最近连美国、英国、德国这些国家的也很多了，我的加班工资也多了。”
王建平介绍，金融危机来临时，中兴通讯在海外重点区域市场却取得了重要突破。与全球市场覆盖最广、用户数量位居第二的跨国运营商沃达丰签署系统设备全球合作框架协议，并首次赢得德国电信、意大利电信的订单，与法国电信、西班牙电信、罗马尼亚电信的合作进一步加强，跻身亚太市场第三位，在美国这个“含金量”高、垄断性强的高端市场“推开一条门缝”，其CDMA系统设备、手机接连获得多家运营商订单，同时成为美国第三大移动运营商WiMAX终端设备的主流供应商。
当处于金融危机“重灾区”的欧美电信运营商更重视成本控制，中兴通讯发挥低成本、高效率的研发、销售和服务优势，替换传统设备商的机会也呼之欲出。中兴近来显著加强市场攻势，日前推出SDR／HSPA＋创新技术，其网络下行流量达21Mbps，创全球最高水平，首次在技术上领跑业界。
中兴通讯GSM／UMTS产品去年全球出货量较上年同比增长近100%，全球新增市场占有率增至近15%。WCDMA终端产品进入欧洲前10大WCDMA运营商市场。
走进中兴通讯的展厅，最新陈列品放在显眼处：第1亿部中兴手机。去年底，中兴通讯手机终端全球累计销量突破一亿部，成为国内首家达到这一目标的厂商。全球经济危机大潮使得前5大手机厂商去年业绩整体大幅度下滑，中兴手机全年发货4500万部，同比增长逾40%，巩固了全球第六大手机厂商位置。
在中兴通讯传统优势“项目”——海外新兴市场，该公司也是动作频频。王建平谈到，此前中兴与独联体地区最大移动运营商实现了战略合作，与多个国家运营商新签约无线设备订单，其中包括印度、印尼、巴基斯坦等人口大国，以及人均资源储备丰富、具备大量城市化和基建需求的俄罗斯等国，该公司光传输产品也在东南亚、亚太、南非等市场保持了高速发展。
“我们很有信心今年GSM产品全球出货量进入全球前三，因此将在新增市场方面投入更多力量。”王建平说，目前该公司正针对海外主流市场和主流运营商展开攻势，通过多制式产品技术优势、市场快速反应能力、运营商合作定制成熟模式、持续研发能力、成本总体控制等优势不断寻觅机会。
着重把握三大机遇求突破
深圳、南京等地的中兴通讯员工近日享受了类似政府“安居房”的待遇，企业主动通过开发房产、给予补贴等方式为他们解决住房问题。该公司生产主管林松健说：“看到诺基亚、西门子、爱立信、摩托罗拉这些大公司纷纷裁员，自己还能解决住房，真是要好好干才行。”
在业界一片低迷之际，中兴通讯日前大举招聘应届毕业生，北京、西安、武汉、上海、广州等高校云集之地均可看到中兴招聘人员的身影，招聘人数是2007年的1.5倍。“要说金融危机之下招人，肯定成本压力会扩大，但我们人员扩张并不是盲目的。”中兴通讯手机产品体系副总经理熊辉说，业务的高速发展才会带来对人才的更多需求，加强技术研发与产品创新将是加强市场竞争力、应对金融危机的主要途径之一。与此同时，中兴通讯日前对794名骨干实施了期权奖励，进一步加大员工激励力度。
工业和信息化部发布的2008年电子信息百强企业榜中，中兴通讯以研发投入比例为9.8%位列“研发投入比率”百强之首。截至目前，该公司研发队伍人数逾7000人，拥有全球专利已超过16000件，填补国内多个技术领域空白。
深圳经济属于外向型经济，金融危机中外向型企业尤其与欧美市场有业务关系者，难免受到影响，一些技术含量低、竞争力不强的企业面临生死存亡的考验。以往逾六成收入来自海外市场的中兴通讯却在稳定本地经济增长中发挥了重要作用。
中兴通讯2008年全年总产值同比预计增长28%，其中仅去年前三季度就实现产值270亿元，同比增长23%。作为本土高新技术骨干企业交出了抢眼的“成绩单”，并协助稳定了通信上下游产业链发展。经过多年持续研发投入积累，中兴通讯已形成较强的持续创新能力，并不断将创新能力转化为产品竞争力。
“欧美厂商熬过‘寒冬’的能力低于中国企业，这是改变全球竞争格局的新机会。我们对今年的增长抱有充分信心。”中兴通讯有关负责人表示，全球都有通过移动通信技术削减开支、节能减排、提高效率的需求，中兴将加强3G技术研发和产品推广。金融危机之下，海外新兴市场仍存在稳定需求、欧美市场对低成本的需求、多数海外巨头的收缩战线为中兴通讯提供了在“冬天”赶超的难得契机，该公司将把握全球电信市场转型、国内3G建设元年、欧美市场替代等三大机遇，力争成为传统设备厂商的全面“替代者”。
金融危机深入蔓延，一些不堪重负的企业可能会倒下，但像中兴这样勇于创新、危中觅机的企业则将适时主动出击，焕发出新的活力。 |
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